تكلفة إنشاء متجر إلكتروني في السعودية بالأرقام

تكلفة إنشاء متجر إلكتروني في السعودية لا تُختصر في سعر الاشتراك. هناك تكاليف ثابتة تدفعها كل شهر سواء بعت أم لم تبع، وتكاليف تدفعها مع كل طلب، وتكاليف تختارها أنت مثل التسويق. التاجر الذي يعرف هذه الأنواع الثلاثة يسعّر منتجاته بثقة، والذي يخلطها يكتشف في آخر الشهر أن هامشه أقل مما ظن. هذا المقال يضعها كلها أمامك بالأرقام المعلنة وقت كتابته.

أنواع تكلفة إنشاء متجر إلكتروني

قسّم كل ريال تتوقع صرفه إلى أحد ثلاثة أنواع:

النوع الأول يحدد كم تحتاج لتبدأ. النوع الثاني يحدد هامش ربحك على كل منتج. والثالث يحدد سرعة نموك. أما ترتيب الخطوات نفسها، من الأوراق إلى أول طلب، ففي دليل إنشاء متجر إلكتروني في السعودية.

التكاليف الثابتة: الاشتراك والنطاق والتصميم

اشتراك المنصة أوضح بند. في لارم وقت كتابة المقال باقتان: «باقة البداية» بـ99 ريالًا و«الباقة الاحترافية» بـ300 ريال، لكل 30 يومًا، شاملة ضريبة القيمة المضافة. الأسعار قد تتغير، فالمرجع دائمًا صفحة الباقات.

بعض المنصات الأخرى تقدم باقات مجانية. قبل أن تعتبرها أرخص، اسأل عن العمولة على المبيعات وعن رسوم الدفع، لأن التكلفة قد تنتقل من الاشتراك إلى كل طلب. فصّلنا هذا في عمولة منصة المتجر على المبيعات.

النطاق: في لارم تحصل على نطاق فرعي مجاني، أو تربط نطاقك الخاص مع شهادة SSL. سعر النطاق الخاص يدفعه التاجر للمسجّل ويختلف حسب الامتداد، فتحقق منه عند الحجز.

التصميم: لا يلزم أن تكون تكلفة تصميم متجر إلكتروني بندًا منفصلًا، لأن استوديو التصميم موجود في كل باقات لارم، فلا تحتاج مصممًا لتطلق متجرك. إن أردت هوية بصرية كاملة من شعار وألوان وصور، فهذه تكلفة اختيارية تقررها أنت.

التكاليف لكل طلب: رسوم الدفع وضريبتها

هذا البند يكبر مع مبيعاتك، فافهمه جيدًا. الرسوم المعلنة في لارم:

• مدى: 1 ريال + 0.90% لكل عملية.
• فيزا وماستركارد: 1 ريال + 2.0%.
• Apple Pay: بلا رسوم إضافية، وتُطبّق رسوم البطاقة التي خلفه، مدى أو ائتمانية.
• ضريبة القيمة المضافة 15% على رسم المعالجة فقط، لا على مبلغ الطلب.
• الاسترداد: 1 ريال + الضريبة = 1.15 ريال لكل عملية استرداد.

ولا تأخذ لارم أي عمولة على المبيعات فوق ذلك.

مثال: طلب بقيمة 200 ريال، كم يصلك؟

شرح كل وسيلة دفع على حدة في رسوم مدى على التاجر.

التكلفة الشهرية حسب حجم المتجر

السؤال الأدق من «كم يكلف المتجر الإلكتروني؟» هو: كم يكلف على حجم مبيعاتي؟ لذلك طبّق المثال نفسه على شهر كامل. هذه ثلاثة متاجر افتراضية، كل طلباتها بقيمة 200 ريال ومدفوعة بمدى، وكلها على «باقة البداية» بـ99 ريالًا:

لاحظ أن الاشتراك الثابت يثقل تكلفة متجر إلكتروني صغير، ويخف وزنه كلما كبر المتجر، لأنه لا يزيد مع المبيعات. ورسوم الدفع تبقى نسبتها شبه ثابتة. الأرقام هنا لا تشمل الشحن ولا التسويق.

غيّر عدد الطلبات ومتوسط السلة ونسبة الدفع بالبطاقة الائتمانية لتحصل على رقم متجرك أنت. وإن احتجت ميزات مثل الولاء والنقاط أو المدونة أو تحليلات الأرباح، فهي في «الباقة الاحترافية» بـ300 ريال، فأعد الحساب عليها.

الشحن: من يدفع وكيف

الشحن تكلفة لكل طلب، لكن القرار فيه لك:

• العميل يدفع الشحن كاملًا: هامشك محمي، لكن السعر النهائي يرتفع أمام العميل.
• شحن مجاني فوق مبلغ معين: يرفع متوسط السلة، وتتحمل أنت الشحن في الطلبات الكبيرة.
• شحن مجاني دائمًا: ادمج متوسط تكلفة الشحن في سعر المنتج، وراقب المنتجات الثقيلة.

في لارم يختار العميل شركة الشحن ويرى السعر عند الدفع، ولا تحتاج عقدًا منفصلًا مع كل شركة. وتُخصم تكلفة الشحن من رصيد الشحن أو من مستحقاتك. أسعار الشحن تختلف حسب الشركة والوزن والوجهة، فاحسبها على منتجاتك الفعلية قبل تحديد سياستك. وللمقارنة بين الخيارات، اقرأ دليل شركات شحن للمتاجر الإلكترونية.

التوثيق والسجل والضريبة

حين تبحث عن رسوم إنشاء متجر إلكتروني، فرّق بين ما تدفعه للمنصة وما تدفعه للجهات الرسمية. البنود التالية من النوع الثاني، ورسومها تتغير، فخذها من مصدرها:

• السجل التجاري من المركز السعودي للأعمال، أو وثيقة العمل الحر من منصة العمل الحر إن كان نشاطك ضمن قائمتها.
• توثيق المتجر الإلكتروني خدمة في المركز السعودي للأعمال، وحلّت محل «معروف» سابقًا.
• ضريبة القيمة المضافة: التسجيل إلزامي فوق 375,000 ريال توريدات سنوية، واختياري من 187,500 ريال. التسجيل يعني فواتير ضريبية وإقرارات دورية، فاحسب وقتها أو تكلفة محاسب يتولاها.

تفاصيل الأوراق في دليل شروط فتح متجر إلكتروني في السعودية.

التسويق: التكلفة التي تختارها

التسويق غالبًا أكبر بند بعد أن يعمل المتجر، وهو الوحيد الذي يمكنك التحكم فيه بالكامل. نصيحتان:

• ابدأ بما لا يكلف: صفحات منتجات جيدة تظهر في Google، وكوبونات للعملاء الأوائل، واسترجاع السلات المتروكة. الكوبونات والسلات المتروكة موجودة في كل باقات لارم.
• حدد سقفًا للتجربة: ميزانية صغيرة لكل قناة إعلانية، وأوقف ما لا يجلب طلبات مدفوعة.
• احسب تكلفة العميل لا تكلفة النقرة: قسّم ما صرفته على قناة على عدد الطلبات المدفوعة التي جاءت منها، وقارنه بربحك في الطلب الواحد.

أخطاء تضخّم تكلفة إنشاء متجر إلكتروني

• مقارنة الاشتراك وحده: باقة مجانية مع عمولة على المبيعات قد تكلفك أكثر من اشتراك ثابت حين تكبر.
• نسيان الرسم الثابت: الريال الثابت على كل عملية يثقل الطلبات الصغيرة. على طلب بـ20 ريالًا بمدى تصل الرسوم مع ضريبتها إلى نحو 1.36 ريال، أي قرابة 7%.
• تجاهل الاستردادات: كل استرداد عليه رسم 1.15 ريال، وصياغة واضحة لسياسة الاسترجاع تقلل عددها.
• دفع تطبيقات لا تستخدمها: راجع اشتراكاتك الإضافية كل شهر.
• شحن مجاني بلا حساب: احسب تكلفة الشحن على أثقل منتج عندك قبل أن تعلن الشحن المجاني.
• تسعير المنتج بلا هامش للرسوم: إذا كان ربحك في المنتج عشرة ريالات، فرسوم الدفع وضريبتها تأكل جزءًا واضحًا منه. ضع الرسوم في معادلة السعر من اليوم الأول، لا بعد أول كشف.

الأسئلة الشائعة

كم تكلفة إنشاء متجر إلكتروني؟

تتكون من ثلاثة أجزاء: اشتراك ثابت، ورسوم دفع مع كل طلب، وتكاليف تختارها مثل التسويق. على لارم يبدأ الاشتراك وقت كتابة المقال من 99 ريالًا لكل 30 يومًا شاملة الضريبة، ورسم مدى 1 ريال + 0.90% لكل عملية تضاف إليه ضريبته، بلا عمولة على المبيعات. أضف إلى ذلك رسوم أوراقك النظامية التي تدفعها للجهات الرسمية.

هل الضريبة تُحسب على مبلغ الطلب كله؟

لا. في رسوم الدفع تُحسب ضريبة القيمة المضافة 15% على رسم المعالجة فقط. في طلب بـ200 ريال بمدى، الضريبة 0.42 ريال لا 30 ريالًا.

هل يوجد متجر إلكتروني مجاني على لارم؟

لا، لارم ليست مجانية. لكن تستطيع أن تطلب تجربة مجانية لمدة 24 ساعة بلا بطاقة ولا دفع، وتتفعّل بعد موافقة فريق لارم.

متجري كبير، هل تختلف التكلفة؟

للمتاجر الكبيرة مسار استشارة عبر صفحة التقديم لنناقش احتياجاتك قبل الاشتراك. وإن كنت تنقل متجرًا قائمًا، فاذكر ذلك في طلبك لنخطط النقل معك.